Dites-moi si vous intégrez votre résultat à votre budget, je vous dirai quelles sont vos chances de croitre

30 années dans le conseil en développement auprès de PME nous ont montré que les dirigeants, dans leur majorité, lorsqu’ils prévoient le budget de l’année suivante, n’incorporent pas le résultat. C’est comme s’ils s’estimaient heureux de couvrir leurs charges, c’est comme si le profit était pour eux anecdotique, voire inespéré. Et pourtant le résultat d’une …

ETRE AU TOP ET LE RESTER

Le Covid a permis de distinguer les entreprises saines aux fondamentaux solides capables de traverser sans encombre une crise ponctuelle, voire pour certaines d’entre elles d’en profiter. Je ne parle pas des entreprises qui ont dû continuer à œuvrer, tant elles jouaient un rôle éminent dans la poursuite du fonctionnement de la nation. Curieusement, ces dernières …

UNE HIRONDELLE FAIT BIEN LE PRINTEMPS

Aussi vrai que l’habit fait le moine, vendre « cher » vos prestations ou produits : Vous différenciera de vos compétiteurs car un prix élevé, dans l’inconscient de l’acheteur, rime avec « haut de gamme », Vous forcera à monter votre niveau de qualité car vous devrez justifier cet écart, Vous incitera à innover, car l’innovation fait …

Changer ? Le pire serait de faire semblant.

Après avoir vu fleurir, à la sortie du confinement, nombre d’articles traduisant la bonne volonté des uns et des autres à redémarrer autrement, force est de constater qu’on n’en prend pas le chemin : Les corps intermédiaires qui ressortent les vieilles lunes et ne changent rien à leurs débats stériles, Les patrons trop occupés à …

REDEMARRER « AUTREMENT »

Ne laissons pas l’histoire bégayer, profitons pour changer ! Vous faites peut-être partie des patrons de PME que la crise a ébranlés, pas uniquement sur le plan économique, mais sur la raison d’être de votre entreprise et de votre action. La crise est un révélateur avant-coureur d’un dysfonctionnement d’un système à bout de souffle. Le …