Il est courant en PME que le CA repose sur 2 à 3 clients sans pour autant être dans un métier de sous-traitance. Cela provient au départ d’une fonction commerciale peu structurée qui privilégie l’opportunité sur l’action commerciale volontariste, la seule qui permet de choisir ses clients et de répartir son chiffre d’affaires. Vous avez …
Certains parmi nous sont-ils plus chanceux que d’autres, ou savent-ils mieux profiter des opportunités qui se signalent à leur attention par de faibles indices ? L’avantage de notre métier est qu’il nous fait vivre de nombreuses « expériences clients ». Si on multiplie celles-ci par le nombre de nos consultants, cela donne à nos observations une valeur statistique. …
L’esprit de corps est l’arme fatale de la réussite d’un plan de développement. Ce petit supplément d’âme, comme dit la chanson, qui permet à un groupe de faire bloc, de se sentir différent, plus fort, plus confiant. Cet esprit de corps doit rimer avec « valeurs » pour que la loyauté et l’engagement soient mis …
En cette rentrée mouvementée, les dirigeants de PME voient en la stratégie le moyen de passer l’obstacle et ils ont raison. Quelques rappels de base : Tout d’abord, ne confondons pas tactique et stratégie. Les tactiques les plus brillantes doivent s’inscrire dans des axes stratégiques forts. il est vain d’hésiter entre l’autoroute et la route …
Dans ce métier du conseil auprès des PME, la liberté est fondatrice et structurante. Les consultants élevés à l’ombre d’un groupe n’auront jamais la légitimité de ceux qui ont pris leur destin en main en lançant leur propre cabinet de conseil. Cette liberté permet aux consultants WIKANE de réussir avec les clients qu’ils ont choisis, …
Par les temps qui courent, créer de la valeur, ou de la richesse et de l’utilité n’est pas une option. Il faut pour cela d’abord distinguer les fonctions opérationnelles, créatrices de valeur, des fonctions supports. Les fonctions créatrices de valeur en PME sont essentiellement la stratégie, l’innovation, le commercial, le marketing et dans une certaine …
