L’avantage du leader est que c’est lui qui fixe le prix, à la différence des suiveurs qui eux le subissent et doivent s’y adapter avec un temps de retard. Contrôlant son environnement immédiat et ses parties prenantes, sa domination du marché lui donne un avantage décisif, ce qu’on appelle la prime au leader, ou au …
Les dirigeants de PME sont souvent démunis face aux épreuves qu’ils traversent, ce qui parfois peut les plonger dans l’inaction, qui dans la période que nous vivons peut être fatale. Quand les choses commencent à mal tourner, il faut éviter de se faire des illusions pour la suite. Il vaut mieux agir sans attendre, et …
L’innovation, comme la recherche fondamentale, a besoin d’être appliquée pour se développer. Si nous innovons moins dans la fabrication de biens que les Allemands, c’est que nous avons externalisé nos productions. Or, innovation et production requièrent proximité, car les deux se nourrissent l’une de l’autre. Alors faut-il réindustrialiser la France sans discernement ou flécher les …
Il est courant en PME que le CA repose sur 2 à 3 clients sans pour autant être dans un métier de sous-traitance. Cela provient au départ d’une fonction commerciale peu structurée qui privilégie l’opportunité sur l’action commerciale volontariste, la seule qui permet de choisir ses clients et de répartir son chiffre d’affaires. Vous avez …
Certains parmi nous sont-ils plus chanceux que d’autres, ou savent-ils mieux profiter des opportunités qui se signalent à leur attention par de faibles indices ? L’avantage de notre métier est qu’il nous fait vivre de nombreuses « expériences clients ». Si on multiplie celles-ci par le nombre de nos consultants, cela donne à nos observations une valeur statistique. …
L’esprit de corps est l’arme fatale de la réussite d’un plan de développement. Ce petit supplément d’âme, comme dit la chanson, qui permet à un groupe de faire bloc, de se sentir différent, plus fort, plus confiant. Cet esprit de corps doit rimer avec « valeurs » pour que la loyauté et l’engagement soient mis …
