Programmez votre réussite

Trois idées-forces pour vous guider vers la réussite : appuyez-vous sur un conseiller extérieur à l’entreprise, pour rendre votre réflexion plus productive ; sachez tout à la fois prendre de la hauteur et soigner les détails ; enfin, oubliez la macro-économie, qui ne vous concerne pas : l’atout n°1 de la PME est d’échapper aux tendances lourdes du marché.

Créez un nouvel état d’esprit dans votre entreprise

De la même manière qu’on prouve le mouvement en marchant, c’est en lançant une démarche commerciale forte que le dirigeant réveille en lui-même et chez ses collaborateurs l’envie de se battre, et la vision d’une “nouvelle entreprise”.   Une puissante dynamique de motivation La réussite d’une politique commerciale doit beaucoup à la qualité du processus …

Action commerciale des PME : Organiser c’est bien, industrialiser, c’est mieux !

Même si les choses ont changé depuis quelques années, la fonction développement n’est plus déconsidérée ni suspecte, elle n’en est pas moins le parent pauvre dans les PME. Dans ce domaine, curieusement, c’est le règne de l’à peu près, de l’intuitif et de l’improvisation. Pourtant, il est possible de considérer le développement comme un processus …