Savez-vous que la majorité des patrons de PME, lorsqu’ils prévoient le budget de l’année suivante, n’incorporent pas le résultat ? Pourtant c’est l’indicateur ultime de la performance de l’entreprise. Ne pas l’intégrer dans ses plans, c’est à coup sûr s’enlever toute chance de l’atteindre.

La stratégie étant une accumulation de moyens pour parvenir à un objectif, si cet objectif ne comprend pas une part de résultat, les ressources que le dirigeant mobilisera ne le prévoiront pas non plus, donc elles manqueront au dispositif pour le réaliser.
Ceci posé, d’autres paramètres entrent en ligne de compte.
Bien des patrons pensent qu’en se développant l’entreprise va générer plus de profit, à minima au prorata de la croissance du CA.

Or c’est le contraire qui se produit si on ne change rien. En effet, quand on augmente le CA, on augmente le back office, donc le standard organisationnel et par voie de conséquence les coûts de structure.

En réalité, développer le CA, à modèle économique constant, n’a jamais réglé un problème structurel de rentabilité.

Heureusement, pour un professionnel éclairé, il existe bien d’autres marges de manœuvre, d’autres leviers pour créer de la valeur autour du CA courant. Consultez-nous !

Le résultat n’est pas un bonus, mais la source de profit nécessaire à l’irrigation de toute l’entreprise.

Michel COURTOIS