Plus de 30 années consacrées à la création de valeur en PME nous ont permis d’identifier 3 puissants leviers permettant d’augmenter la valeur d’une entreprise. En effet, un acheteur potentiel sera sensible à la richesse accumulée par l’entreprise depuis sa création, au potentiel de création de nouvelles richesses, tout en ayant par ailleurs une forte aversion pour le risque.
Premier levier : ACCROÎTRE SES FONDS PROPRES, c’est-à-dire mettre en œuvre les actions qui optimisent l’existant avec un impact direct sur le résultat, la réduction du prix d’achat, l’augmentation du prix de vente, l’accroissement de la productivité…
Deuxième levier : INNOVER. Le futur de l’entreprise repose sur des offres émergentes positionnées sur des marchés à fort potentiel. Le cash généré par les produits rentables permet de financer des innovations qui deviendront les produits stars et seront ensuite générateurs de cash.
Troisième levier : MINIMISER LE RISQUE, donc configurer l’entreprise pour qu’elle soit indépendante de son dirigeant et protégée d’une attrition inhabituelle de son portefeuille clients ; mise en place d’un CODIR, recrutement de compétences de haut niveau, mise en place de barrières défensives, dilution des clients représentant plus de 15% du CA, sécurisation des contrats en obtenant des engagements pluriannuels…
Les actions présentées ne sont bien sûr pas exhaustives, mais le dirigeant qui travaille sur ces 3 axes avec des ressources cohérentes par rapport au financement de sa croissance créera de façon certaine de la valeur et facilitera l’obtention d’un prêt pour un acquéreur potentiel.