En Business to Business, la plupart des voies de développement sont visibles à l’œil nu.
Où sont les gisements de productivité, où sont les relais de croissance, de quels leviers vais-je disposer ? Aucune étude de marché n’est nécessaire à ce stade, le bon sens suffit souvent.
En revanche, le modèle de croissance s’impose de façon moins évidente. Vous pouvez faire le choix d’un développement totalement maîtrisé, en général plus long et plus laborieux, ou faire le choix d’un développement partiellement délégué, beaucoup plus rapide et nettement moins coûteux. Ce second modèle, la croissance en réseaux, a donc de nombreux avantages, mais expose à quelques pièges. Wikane en a fait une de ses spécialités.