Vous êtes un ancien dirigeant de PME

Vous connaissez mieux que personne le quotidien d’un dirigeant de PME : côté positif, le fait d’être seul maître à bord et de piloter sa société sans être bridé par des jeux de pouvoir ou par une hiérarchie ; côté négatif, les journées de travail surchargées et la difficulté à lever le nez du guidon pour préparer l’avenir.

Pour vous, devenir consultant est le moyen d’entamer une nouvelle aventure professionnelle : vous allez faire profiter d’autres PME de votre région de votre expérience et de vos compétences, les aider à grandir, et élargir votre propre réseau.

Wikane vous permet de réussir ce changement d’activité et de démarrer rapidement en limitant les risques :

• vous bénéficiez de la crédibilité du réseau, de ses X références et de ses 30 ans d’existence ; c’est plus facile que de ne représenter que soi-même ;
• vous montez rapidement en compétence grâce à la formation initiale de X jours ;
• pas d’offres à concevoir, à marketer et à tarifer : tout existe déjà
• vous restez à la pointe dans votre domaine grâce aux cinq sessions annuelles de formation continue.

Vous êtes cadre dirigeant en ETI ou en grande entreprise

Après 20 ans ou plus d’encadrement supérieur, il arrive toujours un moment où on se prend à rêver d’indépendance, d’autonomie décisionnelle et de nouvelles voies professionnelles : faut-il rester salarié ou devenir son propre patron ? Quand et comment sauter le pas ? Comment réemployer au mieux ses compétences ?

De nombreux consultants Wikane sont d’anciens cadres dirigeants qui ont décidé de poursuivre leur carrière dans le conseil. Or, être consultant indépendant est un métier à part entière, pas juste un changement de statut. D’où l’intérêt de rejoindre un réseau reconnu qui apporte de vraies réponses aux difficultés de cette transition : concevoir une offre forte et différenciante, comprendre son marché, savoir se vendre auprès des dirigeants de PME, mettre à jour ses compétences pour rester à la pointe…

En nous rejoignant, vous accélérez votre reconversion, vous élargissez vos expertises et vous accédez à un privilège inaccessible aux cadres salariés : conseiller des dirigeants de PME, nouer avec eux une relation de confiance et voir leur société grandir et prospérer grâce à vous.

Vous êtes un consultant indépendant bien établi

Pourquoi se lier à un réseau reconnu quand on a réussi à se faire une place sur le marché du conseil ?

Peut-être pour trouver un second souffle, quand on peine à renouveler son portefeuille clients ou à concevoir de nouvelles offres…

Peut-être pour échapper au contexte d’incertitude propre aux indépendants : fluctuations de l’activité, concurrence par les prix, réorganisations et changements d’interlocuteurs chez les clients…

Peut-être pour sortir d’un certain isolement : même si on choisit d’être indépendant, on peut souffrir du manque de contacts et d’échanges avec d’autres professionnels…

Mais on peut aussi intégrer Wikane pour ces trois raisons à la fois.

Les consultants indépendants qui nous rejoignent ont un atout majeur : ils savent se vendre et gérer une relation pérenne avec un client.

Nous leur apportons le reste :

• une offre de conseil unique sur le marché des PME,

• une valeur ajoutée dont les dirigeants de PME mesurent aisément les effets,

• des contrats annuels ou pluriannuels qui sécurisent l’activité,

• une communauté active de consultants avec qui partager expertises, conseils et opportunités de business.

Niveau d’études et expérience

Nous recrutons des candidats comptant au minimum 20 ans d’expérience professionnelle, titulaires d’un diplôme de niveau bac+4/+5 ; idéalement grande école de commerce ou école d’ingénieurs + MBA.

Ces profils sont les mieux placés pour s’approprier pleinement le concept Wikane, asseoir une crédibilité vis-à-vis des dirigeants de PME et leur apporter du conseil de haut niveau.   

Rôle de l’entourage et situation financière

Nous sommes attachés à la stabilité de l’environnement personnel du consultant : ses proches soutiennent-ils son projet sans réserve ? aura-t-il la capacité de faire face à son besoin de fonds de roulement la première année ? L’expérience nous a montré que les consultants en stress familial ou financier subissent une pression qui compromet leurs efforts de prospection et la réussite de leurs premières missions.

Prospection

Le consultant est un entrepreneur et à ce titre, mène sa prospection et trouve ses clients. Toutefois, Wikane crée toutes les conditions favorables à sa réussite : formation complète, fourniture d’outils et de méthodes packagées, programme de mentorat pendant les premiers mois, outil de prospection exclusif pour identifier les meilleures cibles sur son territoire, support des experts métier, etc.

Durée des missions

Le développement d’une PME se construit sur la durée et il est assez simple d’en convaincre un dirigeant. De plus, les actions menées ont des effets visibles sur le CA, la conquête de nouveaux clients, la rentabilité ou l’efficacité quotidienne, ce qui fidélise les clients. La majorité des missions font donc l’objet d’un contrat annuel, voire pluriannuel. 

Groupes régionaux

Wikane soutient la création par ses consultants de groupes régionaux où ils peuvent mutualiser leur expérience, mener des actions de prospection communes, échanger sur des dossiers complexes, voire travailler à plusieurs sur un dossier qui nécessite des expertises pointues.

Droit d’entrée et royalties

Le droit d’entrée dans le réseau s’élève à 53 000 euros HT. Après une période de franchise de six mois, le consultant s’acquitte d’une redevance mensuelle de 2100 euros HT. Ce montant n’est pas ajusté selon le chiffre d’affaires des consultants : plus ils réussissent, moins il pèse dans leurs charges.

Durée du contrat de franchise

Le consultant qui rejoint Wikane s’engage pour une durée de 5 ans. À l’issue de cette période, le contrat peut être renouvelé d’un accord commun.