L’approche globale :
découvrez votre PME
en six dimensions

Wikane fonde le développement des PME sur l’activation coordonnée de cinq leviers de création de valeur : la stratégie, la finance, le marketing, le commercial et l’organisation. Chacun a son importance. Et chacun impacte les autres : pas de commercial efficace sans ciblage marketing ; impossible de muscler l’organisation si les budgets ne suivent pas, etc.

Nous y ajoutons une sixième dimension, le temps, en analysant votre entreprise de manière dynamique : que lui manque-t-il pour concrétiser étape par étape son objectif de croissance ?

Marketing
Quels sont les avantages de l’approche globale ?

Vous êtes certains de ne rien oublier dans la phase de conception de votre plan de développement. Et en exploitant de manière coordonnée les cinq leviers, vous démultipliez l’efficacité des actions que vous mettez en place.

Pourquoi ne pas traiter ces cinq leviers l’un après l’autre ?

En phase d’analyse, il faut étudier les cinq leviers à la fois pour avoir une vision claire des forces, des faiblesses et des potentiels inexploités de la PME. En revanche, le plan d’action prévoit des priorités entre leviers et un échelonnement dans le temps : impossible d’être sur tous les fronts.  

Quel intérêt pour ma société si ses problèmes se limitent au commercial ou à l’organisation ?

Une PME ne fonctionne pas en silos. Quand un levier de création de valeur pose problème, il y a des répercussions sur les autres. Exemple : une action commerciale peu efficace n’alimente pas le marketing en remontées du terrain, met votre trésorerie sous tension, crée un climat interne d’incertitude et ne permet pas de concrétiser votre stratégie de croissance.   

Les consultants Wikane sont-ils formés à ces cinq leviers ?

Ils en maîtrisent au moins deux ou trois grâce à leur parcours professionnel antérieur, et se forment aux autres quand ils rejoignent Wikane. S’ils ont besoin d’une expertise très spécifique, ils s’appuient sur un autre consultant du réseau qui la maîtrise.

Comment prenez-vous en compte des sujets comme la RSE ou la digitalisation ?

L’approche globale Wikane est « RSE compatible » et « digital compatible ». C’est en agissant sur les cinq leviers de création de valeur et en planifiant vos actions que nous intégrons ces sujets au projet de l’entreprise.

Cap sur la croissance

Plus de chiffre, plus de rentabilité, plus de valeur

Wikane,
accélérateur de votre réussite

Wikane est un réseau d’entrepreneurs qui conseillent des entrepreneurs.

Ses consultants, présents en France et dans trois pays européens, comptent au minimum 20 ans d’expérience comme dirigeants de PME, cadres dirigeants ou consultants indépendants.

Ils allient réalisme, pragmatisme et rigueur pour concevoir les stratégies de croissance des PME B to B et piloter sur le terrain les plans d’action qui en découlent.

Pourquoi Wikane travaille-t-il uniquement avec les PME B to B ?

Leur croissance est avant tout une affaire de méthode, de conviction et d’ambition du dirigeant ; elle ne dépend que partiellement de la conjoncture. De plus, des centaines de missions nous ont montré que la plupart des PME B to B recèlent des potentiels inexploités.

À partir de quels éléments concevez-vous vos stratégies de croissance ?

Trois éléments : les forces et les potentiels de la PME, la vision du dirigeant sur son entreprise et ses finalités personnelles : se constituer un patrimoine, céder dans les cinq ans, gagner en qualité de vie, transmettre à ses enfants par exemple.

En quoi la méthode Wikane est-elle différente ?

Nous activons de manière coordonnée les cinq leviers de croissance des PME (stratégie, finance, marketing, commercial, organisation), pour obtenir des résultats rapides et démultiplier l’efficacité de nos actions.

Une approche cohérente
et systémique de la croissance des PME

Comprendre la méthode Wikane
Wikane Pillars – Wikane

L’approche globale Wikane,
mode d’emploi

« Un dirigeant qui sait où il va trouvera toujours le moyen d’y aller »
Étape 1.

Faire le diagnostic de l’existant

Quels sont les forces, les faiblesses et les potentiels inexploités de l’entreprise, levier par levier ? Les menaces et les opportunités ? Les domaines d’activité stratégiques ? Les objectifs et les finalités personnelles du dirigeant ?

Étape 2.

Se projeter dans le futur (analyse dynamique)

Quels scénarios stratégiques envisageables pour parvenir à l’objectif ? Quels moyens et quelles ressources faut-il mobiliser ? Est-ce compatible avec les capacités de l’entreprise ?

Étape 3.

Définir la stratégie et les plans d’action

Quel est le meilleur scénario pour atteindre l’objectif, tout en répondant aux finalités personnelles du dirigeant ? Quelles actions vont être menées pour la finance, le marketing, le commercial et l’organisation ? Comment les planifier dans le temps ? Avec quels indicateurs pour mesurer leur efficacité ?

Étape 4.

Piloter le déploiement des plans d’action

Quels collaborateurs prennent en charge les actions à mener ? Quel est le calendrier ? Comment sont réparties les tâches ? Faut-il former certains collaborateurs, ou en recruter ? Quels sont les éléments bloquants et comment les lever ? Les résultats attendus sont-ils au rendez-vous ? Faut-il mener des actions correctrices ?

Une démarche 100%
RSE compatible

Wikane Pillars – Wikane

Une approche globale de la PME en 5 piliers

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Vous savez que votre PME n’exploite pas tous ses potentiels ?
Vous avez des ambitions pour votre entreprise, mais pas de ressources pour les concrétiser ?
Votre quotidien de dirigeant ne vous laisse pas le temps de préparer l’avenir ?

Contactez-nous. Un consultant Wikane de votre région vous rappellera pour un premier échange, en toute confidentialité.

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