FAQ: Installez votre PME dans une stratégie de croissance

En quoi Wikane se distingue-t-il des autres cabinets de conseil ?

Ses consultants comptent au minimum 20 ans d’expérience (pas de juniors chez Wikane) et travaillent en direct avec les dirigeants de PME, seuls à même d’engager leur entreprise dans une démarche de développement ambitieuse. Ils conçoivent des démarches basées sur cinq leviers de croissance (stratégie, finance, marketing, commercial, organisation) et pilotent la mise en œuvre des plans d’action qui en découlent.

Combien coûte l’intervention d’un consultant Wikane ?

Les missions sont facturées au forfait pour éviter toute mauvaise surprise, et se positionnent dans le créneau moyen/haut de gamme des cabinets de conseil. Dans la majorité des cas, leur coût reste largement inférieur aux gains réalisés par la PME en termes de chiffre d’affaires, de résultat et de valorisation de la société.

Quelle est la durée des missions ? Puis-je y mettre fin avant terme si je ne suis pas satisfait ?

Sur le plan juridique, l’accompagnement Wikane s’effectue le plus souvent dans le cadre de contrats annuels tacitement reconductibles. En pratique, notre collaboration avec le dirigeant est basée sur la confiance mutuelle et consolidée par les résultats obtenus ; nous n’obligeons jamais un client insatisfait à poursuivre une mission contre son gré.

Combien de temps me prendra le travail avec le consultant ?

Le travail s’effectue lors de séances de travail régulières dont la durée et la fréquence sont fixées d’un commun accord, en fonction des sujets du moment. Le démarrage d’une collaboration peut nécessiter des réunions hebdomadaires de 2 à 3 heures, de même que les phases finales d’une levée de fonds ou d’une cession. La fréquence est plus espacée dans les phases de suivi des plans d’action, etc.

Notre retour d’expérience : même si l’agenda des dirigeants de PME est très chargé, ils arrivent aisément à se libérer pour ces séances qui leur apportent du recul et de la sérénité dans le pilotage de leur entreprise.

Mon secteur d’activité est très spécifique, que pourrez-vous m’apporter ?

Wikane recrute des professionnels expérimentés, capables de s’approprier rapidement les spécificités de n’importe quel secteur d’activité. Quant à l’approche Wikane, elle s’appuie sur des leviers de création de valeur efficaces dans toutes les PME et permet de faire du sur mesure, quel que soit le métier de l’entreprise.

Je pense connaître mon entreprise mieux que personne, que pouvez-vous m’apporter ?

Nous constatons lors de nos missions que le dirigeant, même s’il connaît parfaitement sa société, bute sur deux obstacles : il voit sa PME telle qu’elle est, mais a du mal à se projeter dans ce qu’elle pourrait devenir ; il a des idées pour la faire évoluer, mais pas la disponibilité pour les concrétiser. Wikane lui apporte cette capacité de projection, ainsi que l’expertise des stratégies de croissance qui marchent.

Est-il pertinent de vouloir faire du marketing à l’échelle d’une PME ?

Absolument ! Une PME dépourvue de marketing navigue à vue quand elle prospecte ou qu’elle veut innover. Et faute d’avoir clarifié son positionnement, elle communique avec les mêmes arguments banalisés que ses concurrentes : le sérieux, la qualité, la satisfaction client… Ce qui l’empêche de se différencier.

Pourquoi définir une stratégie à cinq ans alors que les crises économiques changent la donne en permanence ?

En PME, la stratégie sert de boussole. Elle évite de devoir improviser en urgence à chaque imprévu. Elle est donc encore plus nécessaire quand l’environnement est incertain, pour ne pas subir les événements, pour fédérer ses équipes autour d’une vision commune, préparer des échéances annoncées (exemple : cession), et pour garder l’œil sur les priorités à long terme : renouvellement du portefeuille clients, renforcement des fonds propres… 

Je fais déjà une croissance à deux chiffres, pourquoi recourir à Wikane ?

Parce qu’une PME qui grandit de 30% par an, par exemple, double de taille en moins de trois ans ; que son BFR augmente plus vite que son chiffre d’affaires, d’où le risque d’effet de ciseaux ; qu’il faut anticiper pour que l’intendance ne freine pas son élan : recrutements, nouvelles compétences, investissements, nouveaux locaux… Le dirigeant a du mal à se projeter dans ce scénario en accéléré, et à trouver du temps pour le préparer. D’où l’intérêt de s’appuyer sur Wikane pour anticiper, dégager les priorités, prioriser les actions à mener, etc. 

Comment un consultant peut-il maîtriser à la fois la stratégie, la finance, le marketing, le commercial et l’organisation ?

Il a pratiqué pendant son parcours professionnel antérieur au moins deux ou trois de ces domaines. Il se forme aux autres lors de sa formation initiale, suit 32 jours de formation continue par an pour rester à la pointe et s’appuie si besoin sur d’autres consultants du réseau pour les besoins en expertise très spécifiques.

Le consultant Wikane aura-t-il des échanges avec des collaborateurs ?

Uniquement si la mission le nécessite, et après que le dirigeant ait donné son accord et choisi les interlocuteurs avec lesquels le consultant interagira. Des échanges peuvent par exemple être nécessaires pour piloter le déploiement sur le terrain d’actions marketing ou commerciales. Cela dit, l’essentiel du travail du consultant s’effectue en direct avec le dirigeant.

Cap sur la croissance

Plus de chiffre, plus de rentabilité, plus de valeur

Wikane,
accélérateur de votre réussite

Wikane est un réseau d’entrepreneurs qui conseillent des entrepreneurs.

Ses consultants, présents en France et dans trois pays européens, comptent au minimum 20 ans d’expérience comme dirigeants de PME, cadres dirigeants ou consultants indépendants.

Ils allient réalisme, pragmatisme et rigueur pour concevoir les stratégies de croissance des PME B to B et piloter sur le terrain les plans d’action qui en découlent.

Pourquoi Wikane travaille-t-il uniquement avec les PME B to B ?

Leur croissance est avant tout une affaire de méthode, de conviction et d’ambition du dirigeant ; elle ne dépend que partiellement de la conjoncture. De plus, des centaines de missions nous ont montré que la plupart des PME B to B recèlent des potentiels inexploités.

À partir de quels éléments concevez-vous vos stratégies de croissance ?

Trois éléments : les forces et les potentiels de la PME, la vision du dirigeant sur son entreprise et ses finalités personnelles : se constituer un patrimoine, céder dans les cinq ans, gagner en qualité de vie, transmettre à ses enfants par exemple.

En quoi la méthode Wikane est-elle différente ?

Nous activons de manière coordonnée les cinq leviers de croissance des PME (stratégie, finance, marketing, commercial, organisation), pour obtenir des résultats rapides et démultiplier l’efficacité de nos actions.

Pour aller plus loin…

Parlons-nous !

Vous savez que votre PME n’exploite pas tous ses potentiels ?
Vous avez des ambitions pour votre entreprise, mais pas de ressources pour les concrétiser ?
Votre quotidien de dirigeant ne vous laisse pas le temps de préparer l’avenir ?

Contactez-nous. Un consultant Wikane de votre région vous rappellera pour un premier échange, en toute confidentialité.

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