Appréhender les nouveaux défis de la cybercriminalité est un enjeu majeur pour tous. expert en cyber sécurité, Manhattan l’a bien compris et espère surfer sur cette vague pour poursuivre son développement en France, mais aussi à l’international. Zoom sur la stratégie de cette belle PME avec son président, Philippe Collot.
C’est un fait: personne n’est à l’abri de la cybercriminalité, à commencer par les PME et ETI, encore peu nombreuses à avoir lancé un plan de prévention. D’ailleurs la France est le 4e pays au monde le plus touché par le ransomware¹ derrière les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada selon une étude du fournisseur de services cloud NordLocker. «Le business de la cybercriminalité représente plus de 5 milliards d’euros dans le monde. Aujourd’hui, il ne s’agit plus de savoir si les entreprises vont être attaquées, mais quand. Il vaut mieux prévenir et se protéger que de tout perdre », lance Philippe Collot, Président de Manhattan. Implantée à Lyon et Paris, l’entreprise, qui compte dix salariés, propose aux PME, ETI et à moindre mesure aux grands groupes, des services et solutions personnalisées de premier plan en matière de cyber sécurité et en intégration réseaux.
Une société agile, réactive et compétente
Le marché de la cyber sécurité connaît une forte croissance mais les acteurs sont nombreux sur le marché et la concurrence acharnée. «Le gâteau est gros mais il y a beaucoup d’acteurs. Il y a quelques très gros comme Orange ou SFR, des moyens qui font entre 70 et 150 M€ de chiffre d’affaires et beaucoup de petites structures qui réalisent entre 3 et 10 M€ de chiffre d’affaires. Manhattan fait partie de cette dernière catégorie », analyse Philippe Collot. Pour se démarquer de la concurrence, l’entreprise joue la carte de la compétence technique, tout en mettant l’accent sur la formation. «Notre taille fait notre force. On est plus agile qu’une grosse structure obligée de se déployer et de respecter de nombreux process. Ça nous permet de nous adapter facilement et rapidement aux demandes particulières et de faire du sur-mesure. Même si on grossit, je mettrai un point d’honneur à ce que l’on reste agiles, réactifs et compétents. »
Une stratégie de croissance via l’Afrique
Pour continuer sur sa belle lancée, Manhattan affiche une stratégie claire: se développer dans le service, l’activité la plus rentable, et structurer son offre. «On se projette dans l’industrialisation de nos offres aux PME et ETI tout en préparant notre développement sur le marché africain. Ce dernier a un fort potentiel de croissance et offre un champ de possibilités plus important pour une petite structure comme la nôtre que la France, où de gros opérateurs sont déjà établis. Notre croissance viendra également de l’Afrique. J’aimerais qu’on réalise 1 M€ de croissance par an sur ce marché, soit 3 M€ à horizon trois ans. En France, je souhaiterais atteindre les 5 M€ de chiffre d’affaires», détaille Philippe Collot. Cette croissance sera accompagnée par un développement commercial de ses offres donc, et la recherche de partenaires. Mais également par de la croissance organique. «Après une passe difficile, la société est redevenue rentable et est en pleine croissance. Nous envisageons donc le recrutement de nouveaux commerciaux sous trois ans», indique Philippe Collot, qui concède avoir un point à améliorer pour continuer de gagner des parts du marché: le marketing et la communication. «Nous n’avons pas encore les moyens d’investir des sommes suffisantes dans ce domaine pour qu’on entende parler de nous, mais dès que les offres seront prêtes, nous établirons une communication institutionnelle». De belles perspectives de développement, en France mais aussi à l’international. ●
¹ Les ransomwares sont des logiciels d’extorsion qui peuvent verrouiller votre ordinateur et demander une rançon en échange du déverrouillage de celui-ci.
