Le sujet concerne à priori de nombreuses PME B2B vendant des produits très techniques et à l’utilisation peu spontanée, de même que les start-ups qui proposent des innovations de rupture, ainsi bien sûr que les entreprises qui ont choisi délibérément de se positionner « ailleurs » d’un point de vue marketing. Donc un public assez large.

Sommaire (8 pages)

Quelques définitions en guise d’introduction

Les limites du marketing de la demande

    • On peut certainement identifier des limites à ce type de marketing en PME :

    • Certains débordements sont préjudiciables à son efficacité :

    • Les conséquences peuvent être néfastes en PME :

    • Dans cet environnement, en final, souvent la PME…

Où et comment mettre en œuvre un marketing de l’offre ?

    • Les différents cas

    • Quelle définition donner au marketing de l’offre ?

    • A quelles difficultés peut-on s’attendre ?

    • Avantages escomptés

Comment mettre en œuvre un marketing de l’offre en PME ?

    • Suspects / prospects / clients

    • Offre

    • Action marketing

    • Outils et systèmes

    • Planning

    • Action commerciale

Conclusion

 

Dossier Marketing de l'offre - sommaire
PDF – [Dossier] Le marketing de l’offre ou comment créer une demande non exprimée