De la même manière qu’on prouve le mouvement en marchant, c’est en lançant une démarche commerciale forte que le dirigeant réveille en lui-même et chez ses collaborateurs l’envie de se battre, et la vision d’une “nouvelle entreprise”. Une puissante dynamique de motivation La réussite d’une politique commerciale doit beaucoup à la qualité du processus …
Il ne faut jamais plaquer une nouvelle organisation sur une entreprise à l’arrêt. Les problèmes d’organisation sont le plus souvent réglés par la croissance. Certaines entreprises patinent. Cela ne signifie pas qu’elles vont mal, mais simplement qu’elles stagnent : le CA ne progresse plus, la rentabilité diminue insensiblement, et la démotivation s’installe tant chez les …
Difficile de regarder son entreprise avec un œil neuf quand on la dirige depuis dix ans ou plus. J’aimerais partager avec vous une histoire récente. C’est un homme d’une cinquantaine d’années que j’ai rencontré il y a deux mois dans un club de dirigeants : il a repris une société de nettoyage industriel il y a …
Popularisé par Isaac Getz en 2009, le terme « entreprise libérée » peut-il s’appliquer à une PME ? Tout d’abord, qu’est ce qu’une entreprise libérée ? Comme vous pouvez le lire dans de nombreux articles sur le sujet, le concept d’entreprise libérée repose sur le fait que les salariés sont souvent les mieux placés pour savoir ce qu’il …
La crise de 2008 a permis de redécouvrir les vertus des entreprises familiales. Elles présentent en effet beaucoup d’avantages par rapport aux sociétés cotées : la stabilité de l’actionnariat, une gestion dans la durée, la prudence et un faible endettement. À tel point qu’une étude de la banque UBS a pu les qualifier de « rempart contre …
Lorsque l’organisation est à l’arrêt et qu’elle cherche un second souffle ou veut s’engager dans un vrai projet de croissance, il est indispensable de communiquer une vision et donner du sens à l’action de chacun des collaborateurs pour les guider et les inspirer. En effet, les entreprises qui prospèrent sont celles qui savent sans cesse …
