Vient de paraître l’Accélérateur n°21, le magazine de Wikane, qui donne la parole aux puncheurs de l’économie. Il célèbre les trente ans de Wikane. Quand Wikane est née il y a 30 ans, avec le projet d’être un acteur majeur du développement des PME, nous étions des pionniers qui suscitaient le doute, voire l’incrédulité. 30 …
Quand les prospects disent « Le conseil c’est du vent », on peut leur répondre que le vent gonfle les voiles. En réalité ils ont raison, le conseil c’est du vent. Ce qui ne l’est pas c’est la mise en œuvre du conseil, c’est ce qui distingue Wikane de tous les acteurs du marché. Et …
Plus de 30 années consacrées à la création de valeur en PME nous ont permis d’identifier 3 puissants leviers permettant d’augmenter la valeur d’une entreprise. En effet, un acheteur potentiel sera sensible à la richesse accumulée par l’entreprise depuis sa création, au potentiel de création de nouvelles richesses, tout en ayant par ailleurs une forte …
S’il est un point qui est essentiel lorsque l’on parle de performance, c’est la mesure objective qu’on en fait. Comme en matière de production, l’action commerciale gagne à être évaluée. Le dirigeant qui a investi et qui ne voit pas de retour tangible nourrit des craintes. C’est ce qui fait l’intérêt des outils de mesure …
Etonnant de titrer sur l’échec quand on parle de clés de la réussite, et pourtant… En France, l’échec est vécu comme un triple traumatisme : personnel, financier et professionnel. Quel contraste avec les pays anglo-saxons où l’échec est considéré comme une étape parmi d’autres sur le chemin du succès ! Avec leur approche positive de …
Il y a 5 principaux types de dépendance : La dépendance aux clients, quand certains d’entre eux dépassent des seuils dangereux : 25 % et plus de CA pour le premier, 60 % pour les 5 premiers. La dépendance financière quand les fonds propres ne représentent pas au moins 70 % des charges courantes d’une …
