Stratégique ou dangereux ?

En PME, il n’est pas rare qu’un client ou quelques-uns pèsent 30 à 40 % du CA sans pour autant être dans un métier de sous-traitance. Mon conseil est de faire une étude de rentabilité de la clientèle, surtout si le résultat se dégrade ou n’augmente pas à la même vitesse, au fur et à …

Internationaliser sa PME

Une évolution majeure à prendre en compte, est le caractère de plus en plus multinational des problématiques en PME. En particulier en B to B, l’internationalisation, souvent, s’impose aux entreprises leaders de leur secteur, aux PME qui innovent ou à celles qui doivent impérativement précéder leurs concurrentes sur leurs marchés non domestiques.L’internationalisation se fait soit …

Philippe Dessertine – Le jour où …

En cette première semaine de septembre 2008, j’arrive à New York pour le séminaire que j’organise tous les semestres dans le cadre de l’Institut de Haute Finance dont j’ai la direction. Notre hôtel est sur Times Square, le temps est lumineux, sans un nuage en cette fin d’été. En France, le spectre de la crise …